昨天，随着第140届广交会三期展览收官，南通交易分团475家企业、744个展位圆满结束为期多日的参展对接。从机电装备到家居家纺，一批批“南通制造”集中亮相，展会现场“冷热”交织：既有新兴市场客商的火热询盘，也有外贸企业应对订单分化、贸易门槛抬升的冷静思考。一场以市场多元、技术创新、绿色低碳为核心的结构性转型，正在江海之畔持续落地。
市场版图迭代：多元布局对冲外贸波动
这几年，广交会上的客商结构一直在持续迭代。市场格局连续多届都呈现出 “传统市场回暖、新兴市场扩容” 的特征。这一趋势在本届愈发清晰。
“传统欧美成熟市场对高端功能款、可持续面料需求坚挺；南美、中东等区域询盘量明显上涨。”南通瑞兴服饰负责人王鹏飞的一席话，勾勒出南通外贸的市场图景：欧美仍是基本盘，优质客商数量、质量双提升，但采购逻辑已变：决策周期拉长，普遍采取小单试单、分批翻单，供应链稳定性、履约交付能力、产品合规可靠性成为优先考量。与此同时，东南亚、中东、非洲、南美等共建“一带一路”区域客商活跃度持续走高，成为稳订单、拓增量的新引擎。
火热询盘背后，转化难题也相伴而生。“每天接待好几批南美、非洲客商，回款周期长、当地技术标准复杂、跨境物流波动大，都是绕不开的难题。”某机电企业负责人坦言。另一个值得留意的新趋势是，越来越多的海外买家直接走进展馆对接源头工厂，这也倒逼企业补齐供应链管理、售后履约、国际贸易合规等短板。
分散布局、按需定制、搭建属地服务网络，正成为南通外贸抵御波动的新路径。江苏纽唯盛机电紧盯东南亚、中东高温气候与小户型居住场景，研发小型便携式家用清洗机，现场收获多笔定制意向；江苏万金机械深耕非洲、中东市场，通过输出单机+整厂交钥匙方案对冲地缘风险，依靠成套服务赢得客户认可。家纺龙头企业梦百合则加快贸易投资一体化，搭建覆盖全球110多个国家和地区的市场网络，同步推进ODM代工与自主品牌OBM，布局国内、美国、塞尔维亚等六大生产基地，配套海外仓，实现就近交付、降本提效。众多家纺、轻工企业还积极布局跨境电商、试水海外仓建设，持续拓宽出海渠道。
企业冷暖分化：以技提质筑牢韧性增长底气
展馆内，市场冷暖分化明显。据市商务局调研，超六成企业成交额与上届持平，创新升级企业实现小幅增长并拿到溢价；单纯代工、主打低价的传统企业，则面临议价被动、利润压缩的困境。企业韧性增长的底气，根植于南通完备的产业链配套与持续的自主创新能力。
家纺是南通标志性优势产业。本届广交会上，南通家纺企业紧跟健康睡眠、自然舒适、节能环保的海外消费潮流，集中推出一批功能化、美学化新品。“我们在广交会首推全新硅胶枕，一经推出就深受欧美客商欢迎。”江苏梦吉妮科技集团有限公司负责人袁鑫钏介绍，相较于传统化纤、乳胶枕，硅胶材质安全无毒、亲肤透气、防螨抑菌，形成差异化竞争优势。
家居、机电等赛道同样创新走出差异化突围之路：佳景健康科技独家开模，推出户外浴缸、庭院冰缸等康养新品，切入欧洲高端家居市场。南通伟越电器带来85寸QD MINI LED电视、100寸144Hz QLED巨幕电视，凭借硬核参数与多国认证吸引中东、中亚高端采购商。南通永盛钢丝的低碳线材、江苏万金机械的低能耗PET吹瓶成套装备，询盘热度远超普通传统品类。本届广交会，南通专精特新参展企业由上届102家增至134家，创新主体携迭代升级的新技术、新工艺、新产品对接全球采购商，充分展现南通特色产业带的竞争力。
数字化、智能化也成为企业转型重要抓手，AI正融入研发、设计、获客、履约全流程：手套企业借助AI完成打样、款式分析和市场研判，压缩研发周期；家纺企业利用AI开展花型设计、询盘翻译、客户初筛，降本增效；人体工学企业依托AI研判海外消费趋势、自动生成营销素材、精准投放广告，提升全球供应链响应速度。
企业个体创新之外，产业集群出海同步推进。机电产品是南通第一大出口品类，广交会期间南通机电产业专场采购对接会配套举办，来自拉美、东盟、非洲的37家境外专业采购商与本地48家优质机电企业面对面洽谈，推动南通机电从“企业单独参展”迈向“集群抱团出海”。
绿色转型：从加分项变成准入门票
全球绿色贸易规则持续收紧，绿色低碳成为进入海外主流市场的硬性门槛。本届广交会上，南通参展企业清晰呈现一条从材料替换、工艺改造到全链条低碳管理的升级路径。
家纺轻工展区绿色新材料、低碳工艺随处可见。龙都家纺、斯得福纺织、金太阳纺织等一批本土纺织企业锚定国际环保标准开发绿色产品，以提升产品附加值。“相较传统印花，我们的数码印花节水40%—60%、省墨20%—40%、节电五成，配套环保染料，污染仅为传统印花的1/25。”江苏宝缦家纺科技负责人范荣表示，在海外客户愈发看重全生命周期碳足迹的当下，这项低碳工艺成为叩开高端市场的新筹码。
从一期先进制造展区到三期家纺休闲展区，从龙头企业到中小企业，智能低碳脉络贯穿全程。南通远扬休闲用品有限公司本届上新的宠物笼全面优化材料和工艺，适配欧盟环保新规。“产品采用快装结构，优化镀锌、环保喷涂、电泳工艺，降低跨境物流碳排放，兼顾成本优势与绿色要求，开展前就收到老客户预约洽谈。”企业负责人李牧容介绍。
面对复杂多变的外部环境，依托产业集群，越来越多南通外贸企业选择以创新破局、以绿色争先、以品牌致远。下一步，我市将持续用好广交会高水平对外开放平台，紧扣智能化、绿色化、国际化方向，稳订单、拓市场、优结构、育动能，全力推动全市外贸稳量提质。